第153章 拉锁
方永智林坚强
闯荡俄罗斯
仓库里只剩下方永智一个人，他看着这些大大小小的箱子心里有说不出的激动。每一次上货都像一场考试，把货顺利运回来只是完成了前半程考试，后半程就要检验这些货的成色了，好不好卖决定着这次考试的最终成绩单。不得不说，方永智的运气真的好。他运来的旅游鞋非常受欢迎。特别是成年旅游鞋因为是欧码，尺寸够大，销售火爆。当初在国际列车上的时候，他听老董说过，有些中国商人因为不懂俄国市场，从中国进的鞋子是按照中国国内的尺码定制的，结果到了俄罗斯特别不好卖，因为鞋子尺码太小。方永智上的这批旅游鞋以四十三、四十四和四十五码居多，这三个号段是大多数俄国男人的尺码，因此也最抢手。俄罗斯男人脚大是出了名的，这家中国公司一定是深谙俄罗斯市场，对这里的行情摸得很透，他们的货几乎都集中在这三个号段上。
一个成功的产品一定要让用户满意，适合的就是最好的。在俄罗斯产品的竞争力第一看价格，不能太贵，第二看款式和颜色，一定要符合欧洲人的审美观，俄罗斯人并不喜欢花花绿绿的产品，单一颜色的设计，纯蓝、纯灰和纯黑，或者三者之中有两种颜色进行混搭往往更受青睐。对于非热卖的尺码，比如，41、42和47，方永智直接给出跳楼价，平价甚至亏本甩卖给拿货商，让他们挖门盗洞，想方设法销售出去。不指望这些货赚钱，能回来一部分成本就行。还好，这部分尺码占全部商品的比例不高，不然真的会赔得吐血。
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